李萍的案例告诉我们，敏锐的嗅觉、信息的融合，是房地产经纪人必修之课。

姓名：李萍

工号：AA101732

年龄：43

从业经历：6年

所属分行：月浦分行1组

职业格言：努力，必胜！

巧用信息，一击即中

“我想要有个家，一个不需要华丽的地方”，对于异地漂泊一族，这首歌唱准了心声吧。李萍在月初的时候又遇到了这样的客户，自知预算非常低，所以也了解了很多片区，看了不少房子，想在预算范围内尽可能买大一点，为一家三口打上基础。

因为有了一定的了解，所以客户有了指定的片区，只是因为预算有限，希望李萍给找一套能尽量谈一谈价格的房子。

李萍了解了他们的需求后，非常诚恳告知市场行情下，以其预算确实不太可能买到符合其条件的房子。与其继续等待，不如先考虑孩子入学等现实情况，选择一套相对具有发展潜力的房子，这样生活质量也可以得到保障。

感受到李萍的诚意，客户同意考虑李萍的提议，并当天就完成了带看。在看房过程中，李萍不仅给客户详细介绍了房源情况，还对客户关心的周围配套设施做了介绍，尤其是大型市政、商业配套等。通过听讲与实地考察，客户认可了李萍的提议，当场下定。

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