如果你想更好更快卖房，除了降价还有什么办法？

一套房子的状态有两种：第一种就是房子本身的状态。

指的是房子有无损坏，之前有没有漏过水，有没有不亮的灯泡，卫生间有没有味道，墙面有没有裂痕，也就是房子本身有没有需要修缮的地方。

第二是看房时的状态。

当有客户来你家的时候，我想总归你也要收拾一下房子，总不能衣服被子不叠，就让别人来家里串门，精简房子里的东西，挂上一些装饰的物品，让人来看的时候感觉眼前一亮。

一进门是最重要的地方，因为这是看房的第一眼感觉，而第一感觉是非常重要，作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

要知道一个客户绝对不会只看一套房子就下定。

墙上的洞都补一下，灯泡不能有坏的，下水管等问题都要避免。如果你家的窗子漏雨，不换的话，那么这个估价反而会减掉几万，因为他后期要全部重装。

客户看房时的表现与房屋状态关系大吗？

是的，几乎有决定性的关系！

100个客户，会有100种不同的眼光来看同一套房子，每个客户在乎和挑剔的点都是不一样，所以尽量要用能符合大众审美的眼光来打扮，使空间和颜色搭配能让人进来就眼前一亮，而不只是符合某些特定人群或者你业主自己的审美。

户型肯定是重要的，地段也一定是客户关心的，这两点决定了你房子的定价是多少，是5字头还是6字头。

但经过精心布置的房子，可以更快更高的卖掉。为什么大部分人喜欢买样板间？不就是因为简单吗？不用自己再花时间收拾，能让客户不动脑子，简简单单的东西才是最好的。

并不是只有降价才有助于快速卖房，经过美化的房子确实有助于销售卖得快，要是想卖了就千万不要跟时间过不去。即使同一个小区有好几套房子在出售，都不用怕，你的房子一定是这个小区最出众的。

这种情况下，二手房买卖双方应该怎么才能将房产顺利、合法的进行交易过户呢？

抵押中的房产若要办理过户有3种方法：

方法一：卖方个人还清银行的贷款，取消抵押，然后才办理产权过户手续。

双方首先达成产权变更协议，然后在公证处进行公证，待卖方付清银行贷款后，买方才可以从银行取出房产证，解除抵押登记手续。买卖双方在根据公证协议书办理产权变更登记，完成过户。

方法二：买卖双方协商，向银行出具双方关于房屋产权变更所达成的书面协议。

这种方法要征求银行的同意。

1、若银行能够同意产权变更，借款人由卖方变更为买方，银行会出具证明，在房屋已设抵押权情况下办理变更登记。

此时，买卖双方可以向银行借出房产证，然后携带银行出具的证明、房产证、权属变更协议、户口本和身份证等相关房产交易的材料到房屋所在地的房地产管理部门进行产权变更登记手续，顺利完成房产过户。

2、若银行不同意变更，买卖双方需要按照方法一进行过户。先向银行赎楼,即先将欠银行的钱还清,如果业主自己资金不够,可请担保公司为你赎楼,赎楼后可过户。

方法三：赎楼。

卖方找担保公司担保然后把余款付清，取出房产证，然后办理过户登记，之后再由卖方偿还担保公司的借款。

二手房买卖赎楼的流程

1、买卖双方签署买卖协议；

2、卖方请提前还贷款赎楼，买方选择贷款银行，申请二手房按揭贷款，提交资料，办理资金；

3、银行审查，出具《二手楼按揭贷款承诺书》；

4、买卖双方向担保公司申请赎楼贷款担保，签署担保文件，并向担保公司提交所需资料；

5、担保公司进行调查、审批后，交易双方到公证处办理全权委托公证；

6、卖方或买方向担保公司缴纳担保费和手续费；

7、审批通过后，担保公司与银行签署《保证合同》；

8、抵押贷款银行同意提前还贷后，担保公司向银行还卖方原贷款的余额，赎楼成功；

9、 担保公司经办人员办理赎楼、领证、注销抵押登记和转移登记等手续；

10、出证后，买方向银行办理抵押登记手续；

11、抵押登记办妥后，银行同意放款给买方；担保公司担保责任解除。

生活中有的人贷款买了房子，但是在还款一段时间后因为各种原因而不得将房子出售，也就是房子贷款没还完就将其出售，对于这种情况的房子可以卖吗？贷款没有还完的话，应该怎样卖房呢？相信很多朋友有这样的困惑，下面就让我们一起来了解一下吧。

是否可以出售未还清贷款的住房？

一般而言这是要看情况的，转手房屋属于二手房交易，而在二手房交易中最重要的就是房产证，一切都是以房产证为准的。

如果户主想要卖掉现在居住的房子，但是又还有贷款没有还清，那么首先需要确定的是自己是否拥有该房子的房产证，只有拥有该房子的房产证才能对该房产进行交易。

如果还没有拿到该房子的房产证，那就意味着户主暂时对其没有处理的权限，不能办理过户手续，也就是不能进行房屋买卖。

如何解决这一问题呢？

理论上来讲，未还清贷款的房子处于抵押状态是不能出售的，但是我们也知道，房贷持续时间过长，在这个时间段内人们可能会因为种种原因或者突发情况想要换房子，因此，在现实生活中要解决这一问题也不是没有办法。

1、用购买者的首付款支付未还清的贷款

这种方法目前是最常见而且安全系数最高的一种方法，这种模式适合于那种贷款额度较低的房主或者是大部分贷款已经还清，只剩下数目较少的贷款的情况。

通常情况下，在二手房交易的过程中，买家会同意先付房产总成交额的30％－40％。在这种情况下，卖方就可以选择利用买方的首付来把剩余的贷款付清，然后向银行申请撤销房产的抵押登记，这样就能进行下一步的交易，办理过户手续。

2、寻求还清贷款的其他来源

其他来源有很多，比如可以向周围的亲朋好友求助，向他们借钱先把剩余的贷款还上，在成功办理了解除抵押手续和过户手续以后，顺利将房子卖掉后再将钱还给亲朋好友们，这是一种比较省事而又便捷的办法。

或者如果卖方户主名下有其他的抵押物，也可以考虑用这些抵押物（如其他房产等）向银行申请，这样房主就可以通过抵押向银行贷出一定的款来还清想要出售的房产贷款，之后等买家付了房屋全款之后再还清银行抵押贷款。

3、转按揭

转按揭是指房主准备将住房出售或者转让给第三个人，从而申请办理贷款的相关变更。但是这种办法的局限性在于很少有银行受理这种业务，大多数银行并没有开通这一业务，户主可以向相关贷款银行咨询以了解具体的情况。

总之，正在处在抵押状态而其户主连房产证都没有的未还清贷款的房子是不能转手出售的，但是，只要清楚自己拥有房产证，那么也就可以任意处置该房产，因此想要转手房产的户主要找到合适的方法来解决自己的困扰。

二手房估价是一门学问，一般的二手房评估都需要专业机构的专业人员来评估。但没有专业人员在场怎么办？ 可以从以下几个方面入手：

对于二手房来说，房龄对于房价的影响较大，一般而言次新房的价格较高，其次是5~10年房龄的房子，而超过20年房龄的老房子，售价一般较低。当然，在此也要说明，受到市场追捧的供不应求的二手房可能会因为其稀缺性在定价上忽略减分因素，部分地区动辄每平方米几万元的市重点地产就是常见的例子。另外，房主为二手房定价时要考虑到当地楼市的整体（或贬值）幅度。

较高的地段等级当然会对拉高房价产生作用。尤其是当该地段已经全部开发完毕，不再有新项目产生的情况下，房产地段本身的稀缺性就会带来不可估量的价值空间。另外，一个规划完善的区域会为本地房产提供2%至5%的加价空间。

所出售的房产如果位于外部环境佳、绿化面积大、条件好的小区会比较容易得到买家的心理认可。这些因素会为房产每平米加价2%至5%左右。同样，交通便利、配套设施齐备的小区生活宜居度会相应升高，所以比较容易出手，如果这些因素不够健全在定价时一般可扣减5%左右的价格。

好的楼体结构、层次和朝向是为房产加分的重要因素。通常一个层次好、朝向好的房子要比在这些方面不很理想的房子贵出3%至8%之间。其次，建筑质量、外立面造型、内外部装修的优劣程度也是影响房产估值的重要因素。良好的建筑质量、独特又美观的外立面造型和内外部装修会为房价加分5%左右。

相对较多的电梯数量和信誉度较高的电梯品牌虽然不一定为房产价值加分，但却会对买家的心里舒适度产生重大的影响。

对于同样的室内面积，户型好、净高大、开间跨度合理、厨卫空间适中、采光性能理想的房产也是购房者关注的重点，因此房主定价时可高于其他房产价格。

最后，想要把房子卖出个好价钱，房主还需要在细节上费些心思。例如出售前适度整修，包括水龙头、门把手、墙面等，购房者看房时尽力保持房屋的清洁，这样房子的价值也会增加不少。

对于急售二手房的业主来说，如何将房屋快速变现是大诉求。从定价、签约、收款等环节来看，想快速卖房还是有窍门的。

一、如何定价？

定价是卖房的第一步。

即便业主需要快速卖房，也不会选择一个过低的价格。但如果房价高于本区域或本小区的大多数房屋，也不容易成交。那么定价该怎么做呢？

可以根据交通情况、地理位置、修建时代、修建质量、修建方式、房型结构、社区环境、配套、物业管理等几个方面归纳考量，通过网络或中介查询本小区或本区域相同条件的二手房房价，然后适当做一点下调。

二、提前打扫房子

适度对房屋进行修缮和美化是快速出售二手房的重要手段之一。

在看房环节，干净整洁的房屋能够给购房者留下一个良好的印象。干净的楼房不仅可以提升房屋的价格，还能促进成交。

因此业主需要快速出售房子的话，如果无时间对房屋进行进一步美化，也要提前把房子打扫干净。

三、签约注意事项

二手房签约过程中容易遇到由于合同规定的事项不确定，而导致买卖双方受损的情况。

后续解决需要花费更多的时间和精力才能解决，对于急售房屋的业主来说是得不偿失的。因此在签署合同的时候一定要将房子的情况如实的标示出来。

另外，建议业主提前准备好三项证明：房屋权证明、抵押状态的证明、拥有优先购买权的人放弃优先购买权的证明等。这样在交易过程中能很多节省时间，但这并不意味着业主忽视卖房流程，切记交易流程要与房款的付出挂钩，保证房款准时到账。

四、买家贷款 业主要确认获得银行放款许诺

对于急售房屋的业主来说，买家全款支付房款是理想状态。但如果遇到合适的买家但需通过贷款方式支付的时候该注意哪些问题呢？

买家采用贷款方式，就意味着业主签约时一般只能拿到房屋首付款，尾款需要银行放贷。

如果在业主只收到首付款就完成过户，但买家的贷款审批遇到问题，或买方取消了借款申请，那么银行就不会放款，会给业主造成极大的损失。因此业主必须确认买方申请贷款后已经获得银行的放款许诺（批贷函）。

建议业主，想快速出售房屋提前学习相关房产知识很重要，不仅可以了解快速卖房的技巧还可以避免遇到的诸多交易陷阱。

出售二手房，大家都一直掌握不好定价尺度，影响二手房出售价格的因素有哪些呢？如何才能制定一个合理的价格将二手房卖出呢？下面我们就来一起了解一下出售二手房定价的技巧吧！

想要顺利将房子以不错的价格出售要做到两点：一是定价合理，切记好价格不是过分的追求不合理的利润。二是广泛告知，让尽可能多的人知道自己手中有房产要出售。

1、进行区域价格调查

区域价格调查是为二手房定价的第一步，做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，又要结合自己手中二手房的实际情况。

做区域价格调查时可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格、网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等途径进行。

2、对手中的房产进行价值评估

通过第一步区域价格调查后，你应该已经对自己的房产价值有一个大致的了解了。下面要做的是对手中的房产进行细致的价值评估，为将要出售的二手房确定一个合理的价位。

了解手中的二手房相比于其他二手房产的优点在哪、劣势又有哪些，在为二手房定价时是十分重要的，只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个准确的价位。

3、确定心理价格底线

在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线了。在确定底线时首先要以自己的资金需要量（假设为将要升级房产）为依据，事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额，这样才不至于在卖掉二手房后、购买新房时依然出现捉襟见肘的情况。

需要注意的是：制定这个价格要时不能背离自己手中房产的实际价值，切不可将底线定得过高，造成二手房长期卖不出去的现象。

4、预留一定的砍价空间

对于当下并不景气的房产市场而言，在确定了心理价格底线之后，卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的砍价空间，这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。

具体方法：如果急于出售房产的话，这个砍价空间应在心理价格底线上上浮3%至5%；而对于并不急于出售手中房产的卖家而言，砍价空间在心理价格底线上上浮5%至10%也是合理的。另外请朋友们注意的是：在市场价格出现急升或急跌的情况下，这个方法并不适用。

以上就是出售二手房的定价方法，希望上述内容可以帮助大家制定出一个较合理的价格。

大家都知道，一般来说，房产的过户主要分为三种方式：继承、赠与、买卖。这三种方式分别对应不同的操作流程及法律风险，需缴费用也各不相同。

大多数的父母和子女，在房产过户的时候都会选择继承或赠与的方式。但是你知道吗？相比房产继承和赠与，其实将房子卖给子女更省方便和省钱！很疑惑吧？下面就来给大家细细解说一番。

一、房产继承

房产继承这种方式，发生的条件得是产权人去世后，继承人才可以办理。这种方式产生的费用最低。但同时存在两个问题：

1、继承房产与赠与房产一样，以后子女出售房产，需要缴纳差额20％的个人所得税。现实中，父母留给子女的房子常常是楼龄较长的房产，比如评估价不高的房改房，但市场价却较高，所以两者的差额通常不低，20％的个税也是很多的。

2、进行继承公证时子女会面临各种复杂流程，甚至还可能发生“转继承”，令独生子女无法全额取得父母房产的所有产权。这些问题都需要父母提前做好遗嘱公证、继承权公证来避免。

二、房产赠与

房产赠与是房产所有权人把房产无偿赠与子女。这种方式很好操作，但产生的费用不少。另外，和房产继承一样，将来如果子女卖房，差额20％的个人所得税无法逃掉。

一般来说，如果父母的房子楼龄较长，选择赠与的方式很不合算。所以，现实中，假如不是没有购房名额无法通过买卖过户的话，90％的人都不会选择这种方式。

三、房产买卖

其实，在大多数情况下，比起前两种方法，买卖是最透明、最省钱省力的方法。当然，前提是子女必须有购房名额。为什么？今天来给大家解惑一番。

很多人都会问，将自己的房子送给自己的子女还需要掏钱吗？答案是肯定的，就算是送给子女也不能是免费的。按照相关法律，赠予的房产需要缴纳3％的契税。除此之外，还需按照房子的成交额分别缴纳评估费和公证费，印花税和登记费之类的其它费用。

父母的住房一般都住满5年以上且属于近亲属之间的赠与，可以免收营业税和个人所得税。那么，有没有什么办法可以节省一下“转让”的交易费用呢？

我们来算算把房子卖给子女能比传统的继承和赠予省多少钱：买卖的费用详情为：80元登记费、1%契税（二套购房）、0.1％评估费、230元交易费。因为父母的住房一般购买时间超过两年，因此可以免征个人所得税和营业税。

不算不知道，一算吓一跳，把房子卖给子女居然能省这么多钱。

无论刚需还是投资，许多人都希望自己买到的房子能增值保值，卖出的房子没有太亏。这就跟买房卖房的时机大有关系，想了解何时为买卖房屋的最佳时机吗?一定要掌握这七大“黄金定律”。

一、买房要注意区域供应量

当市场处于上升的时候，二手房的价格会低于一手房，反之则高。这是因为市场的供应者往往包括开发商还有小业主。在同一区域内，房价会受到两者推盘量的影响。例如，一手房较多的时候，开发商为了抢夺更多客户而竞争，价格会相对合理。此时，对于买新房者比较有利。但当一手房供应量不足时，为了应对市场需求，有个别囤货居奇，价格很容易上涨。

二、利率总是会变的

买房首先要考虑自己的支付能力和资金流动性，如果购房者有足够的资金或者资金流动较顺利的话，可以在银行降息的时候果断出手买合适的房源。

一定要记得在自己可支付的能力范围内，而不是盲目跟风。如果超出了自己的实际能力，想想未来的房贷压力，日子可怎么过?

三、空置房屋需马上出租

房租不管高还是低，都是收益。毕竟房子空着就是最大的浪费，如果出租，则没必要在装修上太过于铺张，特别是淡季时候与房子的租金会不成正比。

四、淡季将多余房子卖出

对于一些中小投资者来说，即便在淡季，卖房也是很划算的。因为房屋在自己手里是需要付出一定代价的，比如物业管理费、银行利息、装修费等等。因此，如果不卖房的话，应确保房屋收益和增值能涵盖这些成本。因此，对于一些资金不充裕但需要改善居住环境的朋友来说，一般需要卖一买一的方式来改善居住条件，这时需要降低心理预期的价格。因为淡季时候，房屋需要花费的成本并不会减少，但如果能及时将多余房子卖出的话，便可为下一步的投资置业提供可能的资金和时间。

五、房产税通过买卖交易补偿

对于购房者来说，很容易出现税少没买房税多买房会吃亏的心理。其实，对于这种情况，需要对房产涉及的税费做区分，现在的房产税分为流转税和持有税。

流转税主要包括营业税、契税、所得税。流转税是在产权发 生变动的时候才会纳的税。持有税主要是指房产税和物业税。房产税只对出租物业，物业税还没有开征。如今的税收重点是打击投机炒楼现象，对于自用者来说的话，影响不是很大。另外，即便是上市流转的话，只要您保持足够的耐心，是可以通过多方询价，将这些税费在房产交易中完成补偿。

六、换房不受淡旺季影响

二手房市场，很多人都为了改善居住需求。相关人士指出，如果您有换房需求，不必要考虑太多淡旺季因素。自住型购房一般不受淡旺季影响，比如婚房、改善住房条件等，在相同区域内，如果居住产品比较落后，且有换房的打算的话，在现在的市场下，将房子卖掉换成现金还可以获得更多的机会。

这样的规律比较适合非投机的自住房。房地产市场无论是卖方市场还是买方市场，只要是有换房打算的人，都将完成一个买卖身份的转变。如果在卖房的时候过渡了一些利益，那么等到购房的时候还会有所收益，因此，对个人而言，整体情况不会影响太大。

七、二手房珍惜每个交易机会

房产交易中，经常出现买卖双方因价格而相互僵持的局面，一般来说，卖房者在房产中介处给出一个能够接受的价格后，在实际交易过程中会有所提高。但对于购房者来说，买房前一定全面了解房价，并希望购买价格接近自己的心理预期。这样就形成了双方博弈的局面。

二手房出手一定考虑当下行情，在市场不被看好时，卖家一定珍惜房子交易的机会，因为卖房的比买房的多。所以容易造成成交量萎缩。所以，只要买房者不是太离谱，就不要将房子吊起来不卖。毕竟一旦错过机会，很可能再也遇不到更好的情况，最后造成更大损失。