浮躁的社会中能沉稳做事的人不多，尤其像中介行业这种一定程度上高投入低产出的行业。虽然年轻，但浮躁一词好像没有出现在张航身上，他的沉稳来自量变与质变间关系的坚实信念。

姓名：张航

工号：AA149557

年龄：24

从业经历：1年

所属分行：东外滩三店分行

职业格言：任何业绩的质变都来自于量变的积累。

张航入职的一年正是上海中原网络布局近趋全面的一年，发展十分迅速。刚入行就被各种产品包围，张航迅速吃到了产品红利，尤其是上海中原APP，因为房源保真而获得信赖。张航遇到过这样一个案例，客户找到他之前，已经被网上各种的钓鱼房源搞得心力交瘁又烦躁不已，正应了那句“人与人之间的信任呢？”

得知这个烦恼后，张航从解决客户的抵触心理入手，亲自给用户展示我们的APP，告知中原网房源保真的政策，VR也是实景拍摄等服务准项。客户当场先是试用，在体验了VR带看等功能后，初步放下了戒心，晚上回家浏览了之后，最终抱着试试看的态度联系了张航，确定了几套想要看的房子，第二天就安排了行程，最终顺利成交。这一单，客户是被张航的诚意打动，再加上工具的加持，双管齐下，成功拿下“标的”。