成功的定义不是只有一种，迈向成功的路也不是只有一条。23岁已有5年工作经历的翟佳敏融合了年轻的人的闯劲和丰富的经验，自成一派。

姓名：翟佳敏

工号：AA101100

年龄：23

从业经历：5年

所属分行：新镇坪2组

职业格言：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

创新思维引导客户发现更多可能

获客——提高粘性——成为长期维系客户，这是理想的顺序，所有的收获都来源于初始，如何获客是最大的山。

翟佳敏认为工具的拓展是一个有效渠道，在直面客户时，她抓住上海中原APP【房源真】这一特点，全力推荐客户“先试试”，有了这个开头，就不愁客户不信任。通过对上海中原APP的推广，也可以提升中原品牌知名度和良好的行业口碑，也就成了一个良好循环的开始。

不管大或小，一单是一单

不知道一位中介的职业生涯，能遇到多少“打算和实际极具落差”的客户，翟佳敏的5年职业经验里，印象最深的就是这样一组客户，初步沟通时客户提出的需求是【1000~1500万】的房子，但实际购买的房子价格是600多万。这样的落差，足够惊人了吧！

之所以对这组客户印象深刻，除了跟单时间长，还因为这组客户实在“迷糊”，提出的需求特别广，但却讲不出主要诉求，这几乎是最难搞的类型了，以至于翟佳敏在大半年的时间里不断更换标的，推荐不同条件的房源，累得够呛。

这条件，要是放在别人，可能早就放弃了，有这个耐心引导一组“购房初生儿”，也许已经做成了几单别的生意。但翟佳敏不一样，她明确地感知客户是有需求的，只是需要人帮其理顺需求，所以她认为开了头，也应该结个尾。咬牙坚持的结果，就是促成了该成交。

烦、气，每个人在工作中都会遇到这样的情绪，但翟佳敏的行动一如她的职业格言：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

翟佳敏主营区域

秋月枫舍一二期：3、4、7号线三条轨交、该小区隶属于光新商圈、周边配套有永乐电器、对口学区：中山北路第一小学、四大银行（工商、中国、上海、建设）还有吃喝玩乐为一体的大型商场华润万家、内环近距离接触，适合居住，是您购房之选。

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太浜巷小区：对口中山北路第一小学、一般生活所需设施都具备，如菜场、超市、便利店、公园，幼儿园、中小学、邮局、工商银行、中国银行、地段医院等