无奈人人都有，但不是人人都够努力。网络化时代移动端的迅速发展，提供了便利，但这种便利需要经营。同样一片红海，金小刚将上海中原APP放在前端远观的位置，这无疑是眼光和格局的优势。

姓名：金小刚

工号：AA138576

年龄：27

从业经历：5年

所属分行：菊联路分行

服务片区：宝山顾村

职业格言：越努力越幸运

做过几年置业顾问的人，几乎第一次接触沟通就能判定客户的需求，已经客户成单的可能性。客户要求不能拒绝，那明知可能是无用功，你还愿意做吗？金小刚是愿意的，去年12月他成交的一单，前后总共服务了3个月左右，整单市场跨度却高达8个月。

去年4月起这组客户陆续跟着金小刚看了些房子，但买房决心不够便中途放弃了。这样的客户作为职业顾问应该不少见吧？既然没有决心的，那就不是准客户。但期间金小刚一直没有放弃和客户断接，再加上中途房价的波动大家有目共睹，到11月的时候客户主动又联系了金小刚看房。

当时客户主要看的是顾村，在顾村这边没有看到合适的，客户就让金小刚转盘带他们去罗南大居的区域看房，好不容易有看中的，却没有抢上。后面又陆续发生了没有看中再转盘、看中了没有谈拢价格、行情变动等情况，说实话金小刚都替客户着急了。

最后金小刚通过不断给分析市场行情，提供合理化的建议，给他解决各种疑问，客户终于成交。

客户对业主有误解的情况时有发生，认为我们是危言耸听吓唬他们，以此谋取更高的利益。面对这种情况，金小刚发挥了200%的耐心和真挚，他的态度通过行动最终成功传达给了客户。

金小刚服务楼盘：

文宝苑：顾村地铁站旁，小区周边配套齐全，步行至地铁口只要7分钟

保利叶语：保利央企品质，小区环境好，物业管理好，近顾村公园地铁站（7号，15号）毗邻绿地正大乐城，顾村公园就在家门口出行方便