只是看文字就知道是一场硬仗的案例有多少？但本次主角李海玲遇到了不少，于她，每一次成交与其诉说成就感，不如说说感恩之心，人间有情。

姓名：李海玲

工号：AA156136

年龄：37

从业经历：10年

所属分行：花园分行1组

服务片区：虹口区

职业格言：用爱心做事，用感恩的心做人！

在互联网化已成趋势的当下，还有人跑断腿来办业务？当然！李海玲就是这样一位老业务，她致力于潮流的上海中原APP推广，同时也相信人与人之间真诚交流的重要性。

在谈到复旦小区时，李海玲得知客户曾经住过这个小区，并且对该小区非常满意。获取到这个信息后，李海玲找到该小区所有在售的房源，一一挑选，确定出一套她认为是最高性价比的房子。与此同时，她还选了两套做备选，以供对比。不出所料，客户看中了她首选的房源，决定约看。

约看能成行，还有别的困难。由于该房源已整体托管，所以看房必须与租户沟通。第一次看房选择周末，抱着试试看的态度准备去房子楼下敲门，却正巧在楼下遇到了租户，顺利完成第一次看房。但是相比看房的顺利，客户的反馈却是犹豫：楼层高，老人住不适合，不方便。

虽然有着这样的反馈，但李海玲坚持这是好房子，所以当晚8:30左右电话再次回访。回访中，客户表示想要在第二天复勘。

“有门！”这是李海玲当下的反应。可是租户在不在？还能像第一次那么幸运看房么？确定客户会复勘后她第一时间去了房源处，大冬天从晚8:40分左右一直等到晚上11点，仍不见租户身影。当然，李海玲是不会放弃的，第二天起早再去房源，还好租户刚刚回来！简单说明来意后约定了复勘时间，客户和家人们即刻赶来。

复勘多重要不必说，但期间出了点小状况，后来李海玲和客户做了详细解释，回到门店后店长又对客户做了行情分析、疑惑解答，最后客户决定购买此房！

解决完客户的疑虑，下一问题来了：过年期间疫情延续，交通不便，房东人在外地无法来上海收定！后来经过店董和总的帮助，他们直接去了重庆送定！这份热血，怕是难以比拟。

再次回忆起这一单，李海玲说：这次成交首先感谢客户和业主的信任！感谢租户的配合与支持！感恩店董的分析、解惑，大家一起努力，才能推进、成交！