吴道光的职业格言透着一股狠劲，但做事却不止有狠劲，还有傻劲。机会从一丝到拥有，靠的还是不懈努力。

姓名：吴道光

工号：AA157477

年龄：31

从业经历：6年

所属分行：沪青平别墅2组

服务片区：徐泾 赵巷

职业格言：只做第一，永不言败。

没有撼不动的山，只是不够努力

能说动已确定目标的客户换房，这可不是常有的事情吧？吴道光还偏给做成了。去年他遇到一组客户，因为工作稳定，所以就想把家安在上下班都需要乘坐的九号线附近。原本客户已锁定了房子，并付了10万元认筹金，但吴道光没有放弃，他坚持跟客户沟通，给对方分析大虹桥版块的区域规划，客户听得心动，最终答应去看一下招商二手房源。

看过房子后，客户觉得对房型不是很满意，离地铁也有段距离，就不是很满意；提出还是希望在大虹桥版块选购新房。了解了客户的痛点，为了改变客户的心意，他就从小区入住人群，小区人文、小区周边人文、交房时间成本、上涨空间等多方面做对比，最终客户决定入手招商。历尽千辛万苦最终帮客户买到一套低于市场价的好房子，吴道光觉得辛苦但非常值得。

这个案例，把吴道光的狠劲和傻劲，展现的淋漓尽致。

虹桥会展中心旁边，17号线徐盈路地铁口800米，小区对面万科商业综合体在建中，2016年小区，高品质小区，物业管理到位，小区栋距开阔，绿化面积大，业主素质高