八期星推 • 信念和技巧缺一不可

2021-06-22 16:25

来源:

上海中原

导语:

只为成功找方法，不为失败找借口

买房可以是一瞬间的决定，也可能是大长征的过程。然而实际中，瞬间少、长征多，想顺利地走完全程靠运气，更多时候，桑春艳说：信念和技巧缺一不可。

姓名：桑春艳

工号：AA49719

年龄：40

从业经历：8年

所属分行：盘古路分行1组

职业格言：只为成功找方法，不为失败找借口。

信息很多，我更注重头部几条

想要成功运作一笔业务，既要有专业的经验技巧，还要有洞察人心的能力。桑春艳在操作的时候，首先会聆听客户的需求，从众多的声音当中，准确判断出用户买房、换房的主要需求，然后将其中的头部需求整理出来，作为主要攻克点，围绕它们进行资源匹配。

以去年年底桑春艳操作成交的一套房子为例，客户为了给孩子更优质的教育，决定将房子换到相对较好的学校周围。但因为客户对学校不太了解，因此犹豫不决。抓到这个关键信息后，桑春艳细心跟客户聊天，给了客户不少专业建议，最终考虑后，客户采纳了她的意见，在自己的房子还没有卖出、二套房首付又不够的情况下，先买套小的面积的房子解决孩子上学问题，后面再做打算。