不怕苦不怕累的敬业精神很重要，但只是埋头苦做并不代表能够有所收获。任何环节都要考虑细节，信息时代，细节真的可以决定成败。

姓名：马竞超

工号：AA112937

年龄：28

从业经历：4年

所属分行：金谊河畔分行

职业格言：一分耕耘，一分收获。

能够帮助客户买到心仪的婚房，似是参与了帮人开启新人生的伟业。因为带着多样的寄托，婚房可算得上是极难匹配的客单之一。面对这样的客单，马竞超认为一定要注重细节。比如之前他通过中原网收客的一单，收客三周带看十几次，最终成功成交。

要成交，带看不是以量取胜，马竞超通过带看时观察客户的反应，前后三次与客户洽谈，最终通过他们对此前观看房源的评价拉出一个个细节，以完成交易。

此外，抓住细节，马竞超认为上海中原APP是一个非常好的工具，网络时代，移动端时代，APP是一个非常有效的前站沟通工具，且可以通过带看等办法，率先带领客户了解房源信息，效率大大提高。但不论渠道是哪一个，细节，是马竞超决不能忽略的重点。