购房知识

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未婚青年加入买房大军 这几点建议要听

未婚青年加入买房大军 这几点建议要听

2020-01-17 10:16
来源: 
上海中原
浏览: 7972

导语: 
未婚青年该如何买房

现在越来越多的未婚青年在结婚前就会考虑买房,那么一个人买房贷款的建议有哪些,未婚青年该如何买房呢?

 

一个人买房贷款建议:

1.尽量选择公积金贷款。

有住房公积金的年轻人,在购房时能用多少公积金就尽量用。就算工作不久,公积金较少,能用则好用,起码也可少付利息。受支付能力的限制,单身青年房要充分考虑当前的经济收入水平,保证日常生活质量不受影响的前提下购入,贷款年限要适中,一般15年至20年为佳。

 

2.二手房也是一个不错的选择。

单身青年由于工作年限不足,财务状况吃紧,在置业上存在诸多障碍,高房价是大的绊脚石。一般来说,新房首付基本都在10万元以上,这对于入世尚浅的青年来说实属困难。在独立生活到家庭生活的过渡期间,二手房是个不错的选择。

 

单身青年该如何买房呢?

1.人生定位要清晰。

每个人都有自己的生活方式和自己的人生观,也有对自己的人生进行定位的权利。不同的生活方式,不同的人生观,不同的定位将令一个人的处事方法和行为产生不同。笔者认为,年轻人当以事业为重,不要过早投入买房行列,这样对自己的人生发展是有利的。

 

2.依据个人的状况而定

我们在进行每一项消费的时候都要依自己的状况而定,包括自己的工作状况、健康状况、情感状况等,因为不同的状况将对自己的消费所带来的后果产生不同的影响。而对于个人来说,买房只是其众多消费行为中的一种。故在买房之前,我们需衡量一下自己的个人状况。

 

3.小户型或许更适合单身人士

如果你仍是单身 ,在短期内“脱光”无望,可以考虑小户型,当成自己暂时的避风港湾。他们没有必要购买大户型,多为年轻人,如果没有足够积蓄会令自己背上沉重的经济负担。毕竟小户型只是作为过渡性质的住房。大户型的房子不仅加剧了独处的孤独感,还增加了打扫的麻烦,对于单身来说倒成为了追求精致生活的障碍了。所以单身人士在购房时,别让面积影响了自己的生活质量。

 

4.地段好坏决定房屋未来的

对于单身购房者,可以尽量选择那些离车站、较近,配套设施较为完善以及、医疗资源丰富的区域购置新房。对于购房者来说,可能预算有限,但还是有合适的区域可供选择。对于型的客户人群,在此类区域购买的房产,随着商圈的不断成熟,其二手房价值也会充分体现出来。单身人士恰好处于创业阶段,每天忙忙碌碌,早出晚归,因而,成熟的地段对他们而言十分重要,社区周边的交通应十分便利。成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁,能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。

 

以上就是关于未婚青年如何买房的相关解答了。公积金交满一年以上中途无欠缴都可以贷款,单身完全可以贷, 贷款高可贷40万(需要审核缴纳公积金的额度),但不超过购买房屋评估值的6成。

 

注意了!这5种购房合同无法保护你的合法权益

注意了!这5种购房合同无法保护你的合法权益

2020-01-03 10:19
来源: 
上海中原
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导语: 
如果所签订的购房合同无效,那还怎么保护你的合法权益呢?

对于购房者来说,本来签订购房合同就是为了更好地保护自己的合法权益,但是,如果所签订的购房合同无效,那还怎么保护你的合法权益呢?在此,小编要说的是,请注意!以下这5种购房合同无法保护你的合法权益,你可别再签了!

 

借名买房

①借名买房合同

在楼市严控下,越来越多的购房者都失去了购房资格。为了实现自己的住房梦想,有些购房者就借他人名义买了房子。虽然购房者在借名买房时也签了合同,但是你这种行为可是违法的,并不会受到法律的保护。

 

②侵犯他人利益

虽说签订购房合同只是买卖双方的事情,但是如果侵犯了他人利益,那恐怕可就会有麻烦了。如果你在签订购房合同时,没有取得其他房屋共有人的同意,那么你所签订的购房合同可是不受保护的!所以,大家在签订购房合同时,一定要注意保护他人利益。

 

优先购买权

③存在优先购买权

在同等条件下,租客往往享有优先购买权。如果你在签订购房合同时,没有让租客放弃优先购买权,那么即便签了购房合同,也是不会受到法律保护的。

 

④与未成年人签订

对于未成年人名下的房子,在签订购房合同时,购房者只能与其监护人进行交易。如果你直接与未成年人签订了购房合同,那可是不受法律保护的。所以,大家在买房时一定要注意核实卖方的身份信息。

 

阴阳合同

⑤阴阳合同

为了所谓的“合理避税”,买卖双方往往会签订阴阳合同。殊不知,这种行为可涉嫌逃税,根据我国刑法201条规定:纳税人采取欺骗、隐瞒手段进行虚假纳税申报或者不申报,逃避缴纳税款数额较大并且占应纳税额百分之十以上的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;数额巨大并且占应纳税额百分之三十以上的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。

 

如果购房合同无法保护购房者的合法权益,那签了还有什么意义呢?所以,小编提醒广大购房者,请注意!以上这5种购房合同无法保护你的合法权益,你可别再签了!

 

首付一般是什么时候交?交首付要注意什么

首付一般是什么时候交?交首付要注意什么

2020-01-02 10:47
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上海中原
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导语: 
不同的购房者情况不一样,所需要缴纳的首付款比例就不一样

如今都是贷款购买房子了,全款购买房子的人越来越少了,很多人在办理贷款手续的时候都会遇到一些问题,比如说计算房屋首付款,不同的购房者情况不一样,所需要缴纳的首付款比例就不一样,并且根据所购买房子的情况不一样,需要缴纳的首付比例也不一样了,今天小编就来讲讲,首付一般是什么时候交?交首付要注意什么呢?

 

首付一般是什么时候交?

贷款购买房子的话,一般第一笔费用交的都是首付款,虽然也有一些卖家会让购房者先交一笔定金,但是定金可交可不交,购房者只需要关注首付款就行。首付款的缴纳时间一般是在签订购房合同的时候,先签合同,后交首付,所以大家一定要在办理贷款手续之前确定自己是没有问题,能够申请到银行贷款的,不然购房者交了首付款,最后因为自己的原因办理不了贷款就属于违约了。

 

交首付款要注意什么问题?

1、核实开发商五证

大家在选房子的时候不只是要针对房子进行选择,其实也是在挑选开发商的,因为房子是开发商修建的,房子的好坏也跟开发商有很大的关系,买房之前要先核实开发商的五证,最主要的是看国有土地使用证和商品房预售许可证,如果开发商的证件不齐全的话,最好不要买这样的房子,而这两证看准确了,一般没有问题,特别是预售许可证。

 

2、注意阅读合同条款

交首付款的时候要签订购房合同,所以购房者还要提前去了解一下购房合同的具体内容,签订之前仔细阅读一番,关于房屋买卖合同文本,一定要规范,虽然开发商提供的购房合同有很多人都签过了,但是也可能会存在有问题的一些条款,购房者要自己先审视阅读一遍,待签订合同时要在仔细阅读并认真填写。

 

3、明确交房日期

由于现在购买新房子的话,基本上都是期房,期房就会存在延期交房的可能性,我们生活中,开发商因资金不足而延期交房是常有的事,开发商在预售合同上往往大做文章,所以购房者在交首付款的时候,针对交房日期还需要特别注意一下,如果开发商只注明竣工日期,而不注明交付使用日期,购房者可以提出异议,在签订合同时,一定要将交房日期准确无误地确定到某年某月某日。

购买虽然也有风险,但是购房者遇到购房风险的几率会小一些,而二手房是私人交易,遇到购房风险的几率就会更大一些,大家在交首付款的时候还要注意到资金安全的问题,尽量采用资金监管的方式进行,以上就是关于首付一般是什么时候交以及交首付要注意什么的介绍了。

 

拿到房产证后,尽快解决这5件“麻烦事”

拿到房产证后,尽快解决这5件“麻烦事”

2019-12-18 15:39
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上海中原
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导语: 
购房者在拿到房产证之后,还有许多“麻烦事”要尽快解决

几乎所有的购房者都认为,只要拿到了房产证,那么买房大业也就完成了!其实不然,购房者在拿到房产证之后,还有许多“麻烦事”要尽快解决,否则就会给自己许多麻烦。在此,小编要说的是,请注意!拿到房产证后,你尽快解决以下这5件“麻烦事”了吗?

 

1. 及时更正信息

“人非圣贤,孰能无过”。只要经过人工处理的事情,哪怕你再专业,也难免会出现些许纰漏,在办理房产证时也是如此!如果工作人员因为手误而导致房产证上的信息出现了错误,你又没有发现,那么以后在处置房子时可就会出现大麻烦了。就比如房子实际面积为105平方米,但工作人员却在房产证上写了100平方米,那么一旦你的房子面临拆迁,你可就会少拿5平方米的拆迁补偿,按照1平方米2万元来算,你可就要少拿10万元拆迁补偿了!

 

2. 做好抵押登记

面对不断上涨的高房价,现在全款买房越来越难了,反而越来越多的购房者都纷纷选择了贷款买房。要想从银行获得贷款,购房者就必须把新购得的房子抵押给银行,银行这样做也是为了督促购房者尽快还清房贷。因此,在拿到房产证后,购房者就需要去房产局对房子进行抵押登记,在获得房产局的证明以后,我们才能去银行办理抵押贷款。

 

3. 放好购房凭据

拿到房产证以后,购房凭据并非就毫无用处了,其实,在以后进行房产评估或者转售房屋时,我们还是用到购房凭据的,就比如契税发票、购房发票、购房合同,如果这些资料丢失了,那么补办起来可是很麻烦的,更会影响我们再次买卖房屋。所以,大家在买房时,就算拿到了房产证,那也要放好购房凭据,否则以后可就会有麻烦了!

4. 做好房贷预算

房产证到手并不意味着买房大业结束了,因为购房者还有许多房贷要还,只有还清了房贷,买房大业才算圆满结束!所以,在拿到房产证以后,购房者要做的事情就是做好房贷预算,就比如在失业的情况下,拿什么还房贷,只有考虑到各种风险后,我们才能按时还清房贷。

 

5. 办好房产退税

取得房产证后需要退税的。在购房商品房时,应将可退税的家庭成员全部作为房地产权利人写入购房合同,并在签订合同、支付房款后即办理“购房者已缴个人所得税税基抵扣”申请,取得本人的“税收通用缴纳款书”。等所购住房成为现房,并办妥房地产权利证明后的6个月内,应前往税务部门办理退税手续。

 

虽说拿到房产证是一件值得高兴的事情,但是在高兴之余,购房者还需要尽快解决以上这5件“麻烦事”,否则你以后可就会有更多的麻烦!

 

什么样的房子公摊面积会小?

什么样的房子公摊面积会小?

2019-12-04 13:08
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上海中原
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导语: 
自己不仅需要缴纳实际房屋面积的房款,还需要缴纳公摊面积的钱

我国对房屋面积的划分比较详细,房屋面积可以分为很多种,很多购房者在买房的时候就能发现,自己不仅需要缴纳实际房屋面积的房款,还需要缴纳公摊面积的钱。很多购房者对于公摊面积还不是很了解,接下来小编来给大家介绍一下,什么是公摊面积?公摊面积越小越好吗?什么样的房子公摊面积大?

 

什么是公摊面积?

房屋的公摊面积就是指公共分摊的面积,是指由该房屋所在的整栋楼的产权人共同所有的整栋楼公用部分的建筑面积。包括:电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室等。

公摊面积越小越好吗?

房屋的公摊面积并不是越小越好,一般来说,公摊面积比较低的房子都是以牺牲小区和楼栋的居住品质为代价的,在不符常规的低公摊情况下,大家会发现社区的公共设施规模会大大缩减,而且公共的楼梯、过道、门廊等面积也会变窄,甚至可能还会影响正常的通行,反而给生活带来不便。

 

什么样的房子公摊面积大?

1、带底商的房子

有些楼房的一楼和二楼是商用性质的房屋,因为很多高层住宅的一楼和二楼不好卖,因此开发商采用这样的方式来建造房屋,就可以卖得起好的价格,还能完善小区的配套。但是如果有带底商的房子,那么就会造成公摊面积增大。

 

2、单层面积较小的房子

如今的房屋大多都是小高层住宅或者高层住宅,如果单层面积比较小的高层住宅与单层面积比较大的高层住宅相比较,而这两种住宅相应的电梯、楼梯尺寸是根据相关规定来进行设计的,而且都是2梯3户的设计,公共区域面积基本一致,而单层面积比较小的房屋公摊面积比较大。

 

3、外观凹凸的房子

一般来说,外观看起来凹凸面比较多的房子虽然外观比较好看,但是对于购房者来说,却不是很划算,因为这样的房屋公摊面积会增大不少,要知道外墙也是纳入公摊的,如果凹凸过多会增加墙体的总长度,那么算下来的公摊也就更大,所以不如选择外观规整的房子。

 

4、梯户比大的房子

梯户比就是指每层楼的住户数量和电梯数量的比例,如果梯户比越大,那么电梯、楼道、过道的尺寸也相应较多,这样也无疑会增加每个住户的公摊面积,而且居住舒适性也相对来说比较差。

 

以上就是关于公摊面积的介绍,相信认真阅读过上面内容的购房者对房子的公摊面积已经有了一定的了解,虽然开发商也在绞尽脑汁减少房屋的公摊面积,但是并不是说公摊面积越小就越好的,一般来说,公摊面积比较小的房屋都是以牺牲小区公共配套为前提的。

 

“房产过户”与“房产更名”两字之差,不知道要吃大亏!

“房产过户”与“房产更名”两字之差,不知道要吃大亏!

2019-11-29 10:10
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上海中原
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导语: 
房产的过户方式有多种多样,但是对于二手房的交易来说基本就是分为两种
房产的过户方式有多种多样,但是对于二手房的交易来说基本就是分为两种,一种是房产过户,另一种是房产更名。

别看两者虽然只有两字之差,但是很多人却因为没搞懂两者的具体概念吃了很多亏,接下来我们就一起来看看它们到底是什么,又有什么差别吧。


一、房产更名房产更名是指在不动产证没有办理好的前提下对房屋买卖合同上的名字进行变更,使房产的拥有者通过签订合同的形式发生转让。房产更名的一大前提是“不动产证没有办理好”,通常存在于新房尚未交付或交付初期。需要注意的是,房产更名中存在着两个另类的情况,一种是在婚姻良好的情况下,房产属夫妻共同财产,如果不动产证上只有一个人的名字,需要办理增名手续的,携带相关资料到房产交易中心“变更登记”窗口办理即可,此种情况不属于房产更名。第二种情况是,夫妻双方离婚之后,只能以赠与的方式更名,使房产的拥有者发生转变。

 

二、房产过户房产过户是指通过转让、买卖、赠予、继承遗产等方式获得房产,去房屋权属登记中心办理的房屋产权变更手续。即房屋产权从甲方转移到乙方的全过程。

 

三、房产更名和过户的区别

1、操作方式房产更名是通过开发商完成的,购房者在购房阶段通过更改与开发商签订的购房合同,使房屋的所有人转变成另一个人或者是多人共有,该过程的房屋所有权人不会发生变化。还有一个情况就是房屋合同已经备案的,我们就需要去房管所办理合同更名。而房产过户则在房地产交易中心完成的,通过过户,房屋的所有权发生转移,所有权人发生变化。

 

2、是否有不动产证房产更名是在房屋的不动产证尚未办理下来之前进行的更名行为,通过在开发商处登记备案,重新签订购房合同即可。房产过户则是建立在拥有房屋不动产证的前提下的,通过转让房屋所有权实现过户的。

 

3、费用无论是房产更名还是房产过户。在处理的过程中,都会产生一定的费用,房产更名是开发商在与购房者重新签订合同之后,收取一定的更名费,之后,开发商会通知被更名者来共同办理不动产证。相比房产更名收取的固定份费用,房产过户因为形式多样,在办理的过程中除了缴纳基本的费用之外,还会产生各种各样的税费。

 

按照房屋买卖来说,主要税费有以下几种:

1.契税:首套房:90平方米以下的按1%缴纳,90平方米以上的按评估价1.5%缴纳二套房:90平方米以下的按1%缴纳,90平方米以上的按评估价2%缴纳三套房:全部按照评估价3%缴纳。

2. 增值税+个人所得税:· 住宅房产证登记日期未满两年,需按照评估价的6.6%缴纳增值税和个人所得税房产证登记日期满两年,免增值税,需缴纳1%个人所得税房产证登记日期满五年不唯一,需缴纳个人所得税1%房产证登记日期满五年唯一,免税·非住宅:卖方:12.65%大税(10.65%增值+2%个人税)买方:3.05%个人所得税由于房产过户的种类较多,所以不同的过户方式,其手续也略有不同,而且不同的过户方式过程中产生的费用也是不同的。所以。房产过户要比房产更名复杂的多。

 

买一套房究竟要交多少税费?来算一算!

买一套房究竟要交多少税费?来算一算!

2019-11-28 10:04
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上海中原
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导语: 
对于二手房,我们需要缴纳哪些费用?

二手房对于大城市来说非常受一些人的喜欢,比如好的学位,好的配套设施,好的地段,除了一些交易流程上防止上当受骗外,还有就是各项费用的问题,

今天为大家带来对于二手房(普通住房),我们需要缴纳哪些费用?

1、契税

唯一住房:

对个人购买家庭唯一住房,面积为90平方米及以下的,减按1%的税率征收契税;

面积为90平方米以上的,减按1.5%的税率征收契税。

(计征契税的成交价格不含增值税)

 

二套房:

个人购买家庭第二套或以上住房的,按计税价格的3%计算缴纳契税。计征契税的成交价格不含增值税。

 

2、增值税及其附加税

不动产证未满2年:全额征收增值税,税率为5%。

应纳税额=全部价款和价外费用÷(1+5%)×5%。

增值税涉及的附加包括:城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加,计税依据为增值税税额。

不动产证满2年:免征增值税。

 

3、个人所得税

个人在出售房屋时,需要缴纳个人所得税。税率为计税价格的1%或者房子当初买入价与现在卖出价差额的20%。

当然是哪个划算选哪个~

满5年唯一的住房,可以免征个税,

所以要免去这个个税,就需要同时满足不动产证满5年且是出售人唯一房产等2个条件。

当然买二手房好处还是挺多的,就是流程复杂些,所以中间环节产生出来的费用相对也会比较多~

 

4、印花税

印花税包括交易印花税和权证印花税,交易印花税为交易额的万分之五,权证印花税为5元/本。

印花税相关规定:

非住宅:交易印花税=地税局评估价或网签价(取价高者)x0.05%,权证印花税5元/本。

住宅(含普通、非普通):交易印花税免征,权证印花税5元/本。

注:从2009年至今国家暂免征收住宅印花税,目前只征收权证印花税

 

5、交易的手续费

按照房屋的面积来征收,住宅一般为4-6元/平方米不等。

 

6、权证登记费

房屋登记收费标准中包含《房屋权证》工本费和《土地使用权证》工本费:

个人住房登记收费标准为每件80元,

非住房房屋登记收费标准为每件550元。

 

7、贷款评估费用

二手房贷款时,通常会由银行指定的评估机构对房产进行评估,收费也会有差异,一般为评估价的0.1%-0.5%不等。

 

数据出处:国家税务局上海市税务局

为什么都抢着要以“首套房”资格买房?

为什么都抢着要以“首套房”资格买房?

2019-11-27 14:59
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上海中原
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导语: 
买“首套房”会更加优惠一些吗?

很多人在买房的时候,都是很想以“首套房”的资格来买房的,这是为什么呢?难道买“首套房”会更加优惠一些吗?没错的,是这样的,如果你是以“首套房”的资格买房,那么就会享受到很多的好处,尤其是对那些贷款买房的购房者来说,这也是为什么你在办理贷款时,很多人问你是不是首套房?现在来说说买首套房的好处。

 

一、首套房的好处

1、首付比例低

一般来说,首套房的首付比例是最低的,一般全国都是最低首付三成,当然每个城市和银行都会上下波动一些;如果是二套房,首付比例就会高一些;如果是三套房,很多地方都是拒贷的。

需要注意的是:这里的首套房的针对对象主要是指住宅,如果是公寓,没有首套房的说法,而且没有限贷的。

 

2、契税相对低

买房里的税费想必是大家最烦恼的费用,但如果是首套房,90平以下只需要缴纳1%的契税,90平以上需要交1.5%的契税;如果是二套房,90平以下只需要1%的契税,90平以上需要缴纳2%的契税。

当然了,目前国家的政策更偏向于解决刚需居住问题,所以,如果是三套房及以上,就没有优惠了,都是3%契税。

 

3、首套房的房贷利率低

很多人不知道利率也会上浮,都觉得首套房利率就是最低的,其实上浮利率并不是国家规定的,是银行根据市场来决定的,所以会有上浮利率,也会有折扣利率,一般首套房的利率肯定是比二套房利率低。

 

二、什么是真正的首套房?

首套房的概念大家有必要知道一下,因为有些购房者在买房前还是对首套房和首次买房存在疑惑,平时以为的首次购房却不被银行承认,难道这不是同一概念?

是的,而且首套房的认定形式也会因不同城市而存在着差异,主要归纳为三种:认房不认贷、认贷不认房、认房又认贷。注意:每个城市都不同,最好查询您所在城市的具体规定。

先来说说认贷不认房,其就是说,在买房时只看你申请过几次房贷,不管你有多少套房子。而认房不认贷,就是在买房时以你名下有多少套房子为认定,如果你名下已有房子,那么再买房就是二套房,认房又认贷,也就是既看名下有没有房子,又看没有过房贷记录。

 

以上就是本文的全部内容了。这样看来,如果购房时可以以首套房的资格来买的话,那真的是大多好处了,而且省钱不少,所以大家在贷款前,一定要弄清楚,自己是否有首套房贷款资格,此外,现在人们买房大多都是贷款买房,所以,还要对银行进行相关的咨询和了解。

 

让客户买房,就这样介绍户型!

让客户买房,就这样介绍户型!

2019-11-22 17:09
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上海中原
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导语: 
如何把户型介绍好,让客户产生兴趣,激发购买动机,直至达成销售

不管是购买新房还是二手房,客户最关心的就是户型了,只有户型满意了,才会问房子的价格。如果房子的空间格局不行,任经纪人口若悬河,也是徒劳。

因此,如何把户型介绍好,让客户产生兴趣,激发购买动机,直至达成销售,是每个房产销售每天都要面临的问题。接下来我们就来讨论一下,该怎样给客户介绍户型吧。

 

一、从大到小逐次介绍

01介绍户型功能

先把几室几厅几卫几阳台,介绍清楚。进门是玄关,这边是客厅、那边是餐厅,接下来我们再看下主卧、次卧、书房、主阳台、储藏室、化妆间等。

一般来说,功能分区越明显,房型设计品味、档次也就越高。如果客户感兴趣,可以做适当停留;如果房子有特色的地方,可以着重介绍;也可以邀请客户敲打结实的墙壁,抚摸高档家私家具等,引发兴趣。同时,不要说个不完,恰到好处即可。

 

02朝向

一般房子的朝向以客厅朝向为主,采光的那面为朝向。必要时,比如客户不相信是正南,可以掏出指南针,鉴别方向。

 

03通风

南北通透,通风好,空气流动,房屋的朝阳,很适合居住;并且私密性强,让你的生活更加的舒适。

 

04采光

空间宽裕,光线充足,让阳光包围你的生活。

 

05干湿分区

卫生间、洗衣机与浴室是分开的,厨房有专门的位置。

 

06动静分离

房屋的客厅、餐厅、书房等活动类的房屋与卧室安静的区域划分分明,让你娱乐活动、休息专区两不误,享受舒适的生活。

 

07朝花园景观

客厅的大宽度落地门窗,观景敝开式阳台,卧室有专门的阳台,满足你随时观景的愿望,让你天天身心舒畅。

 

08其他特色

a、门窗安全

门窗的材质,防盗窗的设计,体现了安全措施是否到位,在进门前能够给客户一个好的印象,引起客户的兴趣。

b、大户型的好处

大户型空间充足,能够设置很多的功能区,配备完整的生活设施,对于房屋的收纳可以随意设计,比较人性化。大户型一步到位,适合长期居住,并且大户型单价便宜,升值空间是很大的。

c、房屋使用率大

户型方正实用,没有边边角角歪歪斜斜的情况。房屋的走廊、过道分明,不交叉,房屋的面积使用率大。

 

二、介绍的注意事项

1、销售员说完话后,要注意停留3-4秒,让客户代入情境。由参观者角色,转换成居住者。

2、展开人性化的销售说辞,包括故事穿插、细节描述,比如“您可以在这里摆床,这边挂电视,舒服的躺床上刷最新的韩剧”,让客户参与到购买后的装修规划中来,好像自己已经买下了,规划憧憬未来生活,提升购买欲望。

3、在整个参观过程中,都要强化房源的稀缺性,好房不等人,很多客户都在这里买了,便宜的卖完了,房价自然就越来越贵等心理攻势,激发客户的购买欲和加快作出购买决定。

4、从始至终,给客户强化三个房源优势,比如房源价格、户型最好、装修豪华、观景最佳等,强化客户的记忆,让客户明确房子的优点。

5、专业性很重要,设想自己是购房者,会问到哪些问题,提前准备好答案。

 

三、户型介绍的3原则


01遵循”总-分-总”的介绍原则

介绍户型的时候,也要讲究顺序,多大按照“总-分-总”的原则。

先对房子的整体布局和构成进行总结,然后介绍各个功能区,以及房屋内整体及各功能区域之间搭配的便利性。最后再次对房源进行概括,突出客户感兴趣的部分。

 

02介绍要描述客户生活

在介绍的过程中,要让客户有一种身临其境的感觉,把客户的日常生活习惯都穿插其中,就更能让他感受到自己能享受到的好处。

比如,该户型带给客户的真正生活享受是什么?露台的作用是什么?每一个细微处都不要脱离生活,而且要让客户感受到真正住进这个户型后的幸福生活。 

 

03不要说太多的专业术语

虽然在介绍过程中,专业术语会显得你专业素养较高,但是同时也会让客户很有可能听不懂,所以最好的办法就是用口语化的语言介绍。

如果在沟通过程中发现客户了解得够多够专业,则可以尽量用专业性的词语介绍,会让他更有好感。

 

年轻人应如何买房?要注意什么?

年轻人应如何买房?要注意什么?

2019-10-30 10:17
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上海中原
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导语: 
对于很多首次置业的年轻人来说,到底应该从何入手是个大问题

对于很多人来说,买房已经成为生活中的“头等大事”之一,所以买房要谨慎。但对于很多首次置业的年轻人来说,到底应该从何入手是个大问题。今天小编特别给大家整理了年轻人买房指南,希望对大家有所帮助。

一、提前做好收支预算

年轻人在购房前要做好支出预算,不能将所有的存款都用于购房,不能让个人住房按揭月供款超过每月家庭可支配收入的三分之一,否则生活质量会明显下降。

买房除了要交付楼款外,还需预留房屋维修资金等费用,如果需要马上入住,装修房屋、置办家具、家电等也需要一笔不小的费用。


二、不盲目追求大户型

年轻人一般收入不是很高,买房有压力,因此在买房的过程中,不要想着一步到位买大户型。如果经济条件不允许,可以先买个小点的户型,等以后经济实力强大了,再考虑换个大点的房子来改善住房。

年轻人选房应考虑自己的经济能力,不盲目追寻新房大房,适合为好。买房时不要给自己太大的压力,量力而行才是关键。


三、了解开发商的信誉

购房者在买房前,要尽可能多的了解开发商的信誉,也可在网上搜开发商名字,查询开发商以前开发项目的情况,或者通过一些论坛获取开发商的信誉度,只有具备一定信誉度的开发商,才能够开发出质量过关的项目。


四、查验五证

五证即:《建设工程规划许可证》、《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程许可证》、《商品房销售(预售)许可证》。

“五证”中,重点查看《国有土地使用权证》和《商品房销售(预售)许可证》,它表明所售房屋是否为合法项目。

另外,要注意《商品房销售(预售)许可证》是一栋一栋颁发的,所以有可能出现同一小区中前排楼有《商品房销售(预售)许可证》,但后一排就没有的情况,这是不合法的。购房者如果不了解这一点,就有可能被一些不良开发商钻了空子,拿别的楼栋预售许可证来蒙骗。小编建议购房者去当地房管局查询,预售许可证是可以查到的。


五、看配套要挑重点

在考察项目配套时,购房者应从实际需求出发,例如很多年轻人不习惯每天做饭,就应关注小区周围是否有合适的餐馆或方便的超市可以解决吃饭问题;有的年轻人工作繁忙、生活不规律导致身体不适,因此如果项目附近有医院,就能更方便了。


六、选方正的户型

首先看整体户型,一定不要选择六角形、长条形或L形的户型,一定要选择方正的户型,简而言之就是整体方正、纵深比合理、动静区分界明显等。


七、首选朝南户型

首选朝南的房子,其次是朝东南(早上可以晒到最好的阳光)、再次是朝西南(中午阳光还可以,但是下午会西晒)、最次的是朝北的(几乎全天无阳光直射进户)。


八、选好物业

好的物业是我们生活中的首要保证,如果一有麻烦,找物业,没人理会,那么将会产生很多烦恼。所以在买房之前,一定要细心考察物管公司的服务质量。

人生中有许多第一次,而买房算得上是比较重大的经济行为,因为买房涉及金额巨大、是许多人一辈子的积蓄,所以再怎么慎重也不为过!



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